团购+微博+联盟B2C迎来“三驾马车”时代

　　5月8日我有幸参加在厦门举办的首届微博营销交流大会。微营销，新思路，感触颇深。回来之后，一直想写点什么，跟大家分享一下心得，但因工作缘故不得如愿，直到前几日去福建拍鞋网做专访时，人家又提到微博，才借此机会做了一下小结。

　　其实微博出来很早了，但火起来，还是2011年的事。去年流行团购，今年流行微博，电子商务营销模式更新的步伐走得太快。今天还在大搞团购，明天可能又要上微博应用了。从这点上看，电商的发展思维要保证绝对是发散型的、学习型的、创新型的。时时在改变，刻刻在更新，一不留神，你就OUT了。

　　大话微博

　　艾瑞数据显示，2010年中国网络社区用户中，有71.7%的用户正在使用微博，仅新浪微博用户就高达1.4亿。面对如此庞大的用户群体，如何做好微博营销推广，如何应用好微博工具来助推企业销售业绩的提升，就变得尤为迫切，也是当前很多B2C电商们需要思索的难题，

　　拿最近专访的拍鞋网为例，目前已做到新浪微博标签B2C排名第一位，在微博营销这块，他们可能更有话语权。在做专访的时候，发现拍鞋网实行的是全民微博制，上至总裁，下至员工，人手必备微博账号，微博兴趣之高令人叹服。

　　公司专门成立微博营销推广团队，深研微博的每一个应用。在增加微博粉丝量的同时，更注重粉丝粘度。相继推出“拍鞋视窗”、“拍潮风”、“拍友问答”、“拍友喷”、“冏图拍”、“拍迷中奖”、“拍心情”等九大版块，几乎涵盖了微博最热门的信息面。深受粉丝们的喜爱。

　　玩转微博，去带动数以万计粉粉们的互动热情，通过微博转发送优惠券，猜价问答赠鞋有奖等活动去增加网站的流量和关注度。据监测，拍鞋网通过微博带来的IP日均达到3万个，实际转化订单在700单以上，随着粉丝总量的不断递增，微博带来的成绩将会不断被刷高。

　　当然，微博是个长期的过程积累。今天的成绩是昨天辛勤付出的回报。必须懂得做微博其实跟做企业其它的营销推广方案，是一样的理，更好地去服务我们的用户，更多地去满足我们用户的真正需求，是心与心的交换，是意见与想法的汇融。我想只有这样做出来的微博，才能真正受到亿万粉丝们的拥护，才能增强平台关注的粘度。只不过收成效的时间要慢长些罢了。

　　浅谈团购

　　2010年下半年，团购才真正兴起。之前电商推出的秒杀活动，虽然让很多消费者大呼过瘾，但秒杀后来渐渐被潜规则化，视有欺诈消费者的嫌疑。正是在这个信任危机关口，电商变相秘杀的团购模式有了用武之地，仍是奉行低价策略，多人共享，聚扰人气，一时火爆异常。

　　据悉，拍鞋网5月联合提米网，美团网等团购网站推出的“0元即可享受原价30元中国最大的网上正品鞋城【拍鞋网】商品抵用劵一张，满100元可抵用30元”团购活动，二万张优惠券在上线不到半个小时内就被网友们抢夺一空，团购的火爆可见一斑!

　　有人戏说，团购就是在打广告，很多都是亏本销售，赚个人气罢了。笔者认为，团购不单单只是吸引人气，更重要是向消费者内心深处植入企业的价值和企业文化，树立品牌意识，增强品牌的忠诚度，这才是最重要，比单单卖出产品，显得更为有意义。我想团购的魅力正缘于此。

　　联盟力量

　　五月初，看到某知名鞋类B2C网站联盟推广的报道，说推出一个月就有近三万名站长加盟，大喜。后来去专访拍鞋风的时候，才知道天外有天，人家的联盟会员达到了50万。早在08就开始了拍鞋店的联盟校园推广，8-18%的高额比例佣金分成，申请资格不限于网站，个人也可以申请，获得独立的二级域名网址，吸引了大批的在校大学生和网络自由创业者加入，通过联盟推广促成的订单所占比例达到26%之多，可见，联盟力量不容小觑。

　　中国人，有句俗话：人多力量大!在当前中国的B2C领域，联盟推广，同样适用。谁能拥有更强大的联盟阵营，谁就能拥有更多的市场份额。联盟推广的模式，在未来的网络营销战中扮演的将是“集团军”的角色。

　　总之，B2C电子商务的发展到今天，可以说，已经走到了一个拐点，谁能在这个拐点胜出，谁就是下个IPO的对象。微博、团购、联盟，B2C真正迎来“三驾马车”的追逐时代。