马国林：09年重点工作拓展行业内典型的案例客户实现模式的创新

　　今天和大家讲的话题是2009年百度联盟运营方面的新的举措，让我们首先回顾一下2008年百度联盟目前取得的一些成绩，这个可能在上午的演讲也提到一些，我主要提取出来三个数据，截至目前，百度联盟会员数量已经累计近30万，同比增长了50%，会员分成已经超过了4亿元人民币，同比增长104%，同时我们日均广告显示达到了50亿次，根据第三方调研机构显示，在2008年百度联盟占据中国整个广告联盟市场的份额超过了50%，稳居市场领先地位，在2009年这个对整个互联网都是充满更多的挑战，以及更多机遇的一年，百度联盟也将会有一些新的举措来与合作伙伴一起共同成长，我将从三个方面跟大家做一下简单的介绍，一是业务合作，二是通路拓展，最后一项是运营支持。
　　
　　在业务合作方面，概括起来是六个字--新名称、新发展，众所周知，在今年3月30号，为了满足企业客户在网络营销推广方面的需求，百度商业服务体系正式起用了新的命名体系即百度推广，在百度推广下面又分为搜索推广和网盟推广，相应的在百度联盟这边也进行了更名，主题推广更名为网盟推广合作，网站搜索更名为搜索推广合作，知道联盟更名为知道内容合作，合作推广更名为新业务合作，下面我给大家简单介绍以下几个业务在2009年的重点举措：
　　
　　网盟推广合作应该说是百度联盟这几年最重点拓展的业务之一，随着北斗系统的上线和一系列产品升级的完成，它将更好打通合作伙伴和推广客户之间的需求，从而实现价值对接和平台的融合，因此我们在2009年也会更加大力发展这一块与各个合作伙伴的合作，同时也会陆续出台一些新的行业管理政策来支持业务的发展。搜索推广合作，依托百度强大搜索技术，应该说百度联盟运营最成熟的合作模式之一，我们下一步发展重点在于跟合作伙伴一起深入挖掘合作潜力，拓展一些新的业务增长点，同时我们也会出台一些结构化的调整政策来实现更精细化的运营管理。知道内容合作是一个比较新的合作模式，也是我们最寄予厚望的一个合作模式，因为它整合和百度自身产品的优势，同时也整合了联盟媒体的优势，所以具有很大的发展空间，我们在09年的重点工作，还是拓展一些行业内比较典型的案例客户，然后将这种案例经验推广整个行业来实现模式的创新。新业务合作包括百度TV、CPA、CPS等一些业务，百度TV经过两年多发展取得长足进步，获得了越来越多品牌广告主青睐；我们CPA和CPS也是受到了众多注重效果营销的广告主亲睐。
　　
　　在通路拓展方面，09年也会有一些新的举措。在网站通路目前已经涵盖了包括IT、财经、汽车、教育、娱乐等将近5000家优质主流媒体，以及20多万家中小的垂直媒体，日均广告展示量达到了将近50亿次，今年也会更多专注于垂直细分领域进行更好的合作。在软件通路，目前已经跟国内外知名的五百多款软件达成了合作，同时我们也在积极寻找一些新的合作伙伴来一起打造这个专业领先的软件广告模式的平台。在网吧通路，我们跟近百家网吧应用服务提供商进行合作，覆盖的网吧终端超过了一千万台，根据之前第三方调研机构发布数据显示，百度在网吧的网民市场占有率将近90%，同时，我们还跟联通、电信、移动等运营商进行不同层次的战略合作和业务合作，为细分到地市区县的客户提供服务。另外，我们也在积极拓展一些新兴的渠道希望能够挖掘出一些新的业务增长点。在内部的组织结构管理方面，我们也进行了优化调整，联盟业务经理从之前的单一业务拓展型，将转型为全面的行业管理经理，从而可为合作伙伴提供更加系统高效的支持，应该说我们所有这些举措都是为了在通路拓展方面做到更细分、更深入。
　　
　　在运营支持这方面，我们为从认证到潜在等不同层次的合同伙伴，提供了全层次、全方位的运营支持服务，比如说百度联盟积分，从07年推出以来到现在我们回馈给合作伙伴的积分超过1.9亿，合作伙伴通过使用积分兑换笔记本电脑等数量已经达到了58704件。我们大联盟认证体系也是评估了数万家网站、软件，钻石认证、黄金认证以及绿色认证已经成为衡量媒体品牌和质量的重要指标。《联盟志》已经刊发26期，是业界唯一一本针对联盟会员的高端读物，通过与知名IT期刊合作发行纸质版本，将影响力从互联网扩展到传统发行领域。先锋论坛举办了13届，目前已经成为一个中国互联网先锋精英分享、交流、共同成长的平台。另外，我们在09年还将推出三项新的运营支持举措，一个是蓝天365行动，是面对当前错综复杂的网络市场环境，百度联盟向业界发出的一个行动倡议，我们希望合作伙伴一起来共同建立这样一个诚信健康的联盟生态产业链，从而在有利于整个生态链更加长远的发展。这个行动在今天晚上的晚宴上会有一个专门启动仪式，希望大家到时积极参与。再一个就是常青藤计划，旨在帮助高潜力、高增长的伙伴解决他们成长的烦恼。最后一个是北斗项目，随着北斗系统正式上线，将为网盟推广提供一个更强有力的支持平台，实现合作伙伴与推广客户的价值对接，更好提升我们合作伙伴媒体的价值，同时推广客户也可获得更好的回报。另外，我们跟一些合作伙伴交流的时候，他们也提出来，想把从联盟分的钱，再去做一些推广，获得更多流量支持，今年随着北斗系统上线后，合作伙伴将可以把分成佣金直接转成网盟推广费用，从收益和流量获得增长的源动力。
　　
　　最后，我选择用合作伙伴从百度联盟获得收益增长图来作为今天的结束语，从图上可以看出，从2002年百度联盟成立以来，到2008年我们分给合作伙伴的分成已经整整增长了一百倍。在未来，百度联盟仍会一如既往，秉承帮助合作伙伴在各自领域取得成功的合作理念，提供一揽子产品解决方案和全方面运营支持服务，实现让合作伙伴更强。谢谢！