谷歌获得了两把开启互联网广告的金钥匙

　　精准，精准，再精准，就像沃尔玛所标榜的“天天低价”一样，对广告主而言，具有难以抵抗的诱惑力。
　　
　　分析谷歌（Google）的成功轨迹，我们可以看到，从搜索引擎技术入手，谷歌获得了两把开启互联网广告的金钥匙：第一把是最能识别用户需求的搜索引擎；第二把是最能识别网页内容的数据挖掘技术。简单说，有了庞大的用户，再有了庞大和低廉的广告位资源。谷歌在互联网广告市场就所向披靡了，成为互联网时代最有竞争力的广告代理商。
　　
　　搜狐的张朝阳以前曾经很精辟的说过，互联网进入注意力经济时代。捕捉用户每天有限的注意力，并将之贩卖给广告主，这就是媒体广告模式的本质所在，而无论是你用什么方法去获得用户的注意力，例如：资讯、邮件、搜索引擎，亦或是网络游戏。因此，捕获用户的关注，识别用户的身份，在特定的平台推送广告主的信息，成为这个产业链条上的三大核心环节。
　　
　　谷歌只有一技之长，这个问题重要吗？尽管谷歌仍不愿意透露其业务细节，但几乎可以肯定，其营收的最主要部分还是来自付费搜索。除了调整算法，谷歌所做的大部分工作——提供免费电子邮件服务或更精细地绘制世界地图——都是为了支持这项核心业务。这一技之长带来了可观的现金收入：仅在过去的一个季度，该集团160亿美元的现金储备就又增加了20亿美元。
　　
　　此外，谷歌（Google）的重要收入来源就是广告联盟（GoogleAdsense）。2008年二季度，广告联盟的收入占据谷歌整体收入的31%（2004年则高达到50%）。通过广告联盟，谷歌则充当了互联网广告代理商的角色，继续扮演全球商家与互联网用户的中介。凭借着自身强大的网页分析技术和内容广告匹配技术，谷歌在传统互联网广告模式（内容匹配）方面，具有其他广告公司所不具备的技术优势。
　　
　　2007年，谷歌（Google）战胜了强大的对手微软，出价32亿美元，收购了美国最大的互联网广告公司DoubleClick，进入了行为目标锁定市场，它利用监测数以百万计的用户得来的数据，放置更相关的广告。目前，谷歌占美国搜索市场的63%，但在美国网络显示广告的市场份额不到2%，通过收购DoubleClick，谷歌可以直接跟踪用户的网络路径，根据用户数据库，锁定目标用户，在其广告联盟网站上进行广告投放。
　　
　　针对同样的目标用户，选择谷歌的长尾网站联盟的广告投放，其价格自然比雅虎等门户网站上便宜很多。这也是为何雅虎等传统门户网站在谷歌出现后，就显得身材像恐龙般臃肿而缺乏竞争力的原因所在。