我是如何做到1000万粉丝的？

互联网时代，大和小，不代表强和弱!

大家知道今天通过公众号赚到大钱的创业者们，在没有公众号之前，都是做什么的么?

我不吹牛的说，有一个算一个，全是普通人。

也就是以前大家都会说的:屌丝!

公众号，给了他们（也包括我）一个屌丝逆袭的机会。

稍微好点的，是像咪蒙那样，是从传统媒体出来的，有文字功底。

互联网世界里，大概每过5年，就会出现一个「全民创业」的巨大风口。

07年左右的全民淘宝，13年开始的全民公众号做“自媒体”，18年开始的全民抖音快手短视频。

奔向风口的虽然绝大部分人都折戟沉沙，但是能够实现“屌丝逆袭”的人数比例，要远远高于循规蹈矩的传统职业晋升之路。

所以，不要觉得创业很难。

你如果说你努力还混的差，那就两种情况，一种是伪努力，每天加班你加的最多，其实干的都是些无关紧要的事，下班后看着满天繁星，发条朋友圈“你见过凌晨2点的北京吗?”感动了自己，可你感动不了生活。

创业，最重要的是思维和方法。

扯远了，今天聊下自己之前的一段经历:0基础、0资源的情况，通过微信裂变涨粉1000万。

按惯例，我先把这段经历得到的经验教训放在前面:

1. 互联网创业，不要一味求所谓的「创新」，如果你的目标不是什么「改变世界」，那么最好的方式不是「创新」，而是「模仿」

2. 乔布斯说过:好的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。在创业时也是这样，模仿并不意味着原封不动的照搬，而是根据自己的实际情况去做微创新。

3. 我们虽然在当时是属于把「任务宝」送书涨粉这个模式给玩起来的，但是我们却不是收益最多的。因为在运营的sop流程化上，拼不过别人。

4. 有时候“标品思维”比“爆品思维”更管用。标准化流程最大的好处，是对“人”的要求很低。哪怕你只招一个月薪3、4K的大学毕业生，也可以快速上手做好。

5. 如果可以付费投放，就不要追求免费。免费的，才是最贵的。只要投不死，就往死里投。

6. 该赚钱的时候不能太有节操（当然不能违法），不能“婊且牌”

一

说到公众号涨粉，你一般是怎么想的?

一般人会认为，首先得想好账号定位，然后做好内容策划，再想办法多找些人帮自己转发内容，这样粉丝自然就涨起来了。

不过，这个想法，现在已经基本行不通了。

你需要了解一个商业概念——稀缺!

早期公众号刚推出的时候，微信坐拥几亿用户，在整个微信生态内都非常缺乏内容。于是你会发现，无论公众号上发什么内容，只要一转发到朋友圈，就会有人看。

内容有商业价值，是因为用户对内容的需求远远大于供给，这就是稀缺。

随着新媒体创业者越来越多，这种对内容供需不平衡的大前提早就已经不在了。当然，长期来看，独特并且优质的内容依然有竞争力，这种情况可以理解为用户对优质内容的长期需求。

关键问题在于，你能做出独特而优质的内容吗?

至少在微信体系内，在咪蒙之后，已经很难看到有现象级的公众号文章频繁刷爆朋友圈了。

但是微信体系内，依然有一大批人，可以通过非内容的方法在短期内暴涨大量粉丝，他们是怎么做的呢?

2018年，有一本书在互联网圈热议很多，叫《流量池》，作者杨飞，讲了大量神州专车和瑞幸咖啡的增长方法。

其实里面很多方法，就是微信里面这些高手弄出来的。

2016年，公众号有书，设计了一个「有书共读计划」，主打“一群人共读一本书”的理念，海报在短时间内刷爆了朋友圈。

你可能还听过他们的口号:“你有多久没有读完一本书了?”

当时我还在继续做股票类公众号，当看到还能用这种方式涨粉后，只有一个感觉:

牛逼!

这种方式，就是后来频频刷爆朋友圈，让很多团队短期内涨粉几百万，甚至几千万的“群裂变”。

不过我没有干看着，而是马上找了两个人，看看能不能复制这个活动。准备了一个月，2016年10月份，「笔稿共读计划」就上线了。

我们这个活动也不是完全照抄。

单纯的模仿，是永远无法超越原创者的。

尤其是当时的有书共度计划实在太火了，我预计至少有3到4亿的微信用户在朋友圈都看过。所以我们在裂变活动的基础上加入了自己的元素。

连续打卡30天送实体书。

也因为这一点，在群裂变已经进入下半场的情况下，我们依然在3个月内涨粉超过100万。

其实很多人都在说「社交裂变」，这个词听上去高大上，但其实干的事情，全都是「诱导分享」。

二

18年2月，同样的事情，我们又干了一次。这一次我们用的裂变工具叫做「任务宝」。

这并不是一个新鲜的涨粉方式，早在公众号开始支持H5的时候，很多电商玩家就是用这种方式去做涨粉的。但是电商玩家们还是缺了点流量思维，坐拥一个非常好的工具，却没有做成爆款。

我们设计的流程非常暴力:邀请30个好友关注公众号，就送一套书。

我记得很清楚，当时已经快到春节了，我们决定做这个项目后，从技术开发到上线测试，一共只用了10天左右。期间我们还用了大概三四个公众号被封号的代价，测试出了单个公众号每天的涨粉上限，超过这个上限就会被封号。这对后面用来控制裂变速度有很好的作用。

2月15号，大年三十，这个裂变海报一上线，就立刻刷爆各大微信群!过年7天时间，几个公众号加起来，涨了200万粉丝。

当然，这和过年放长假，大部分人都不用工作，有时间玩这种活动有很大的关系。过完年恢复工作后，裂变速度明显就下降了。

从上线开始，半年内，用这个方法，我们的公众号矩阵总粉丝，突破了1000万。

三

这个时候你可能已经“哇塞”了，但是我了解到，虽然这种方式是我们带火的，我们自己却不是受益最多的。

有一些营销号集团，通过这种方式裂变涨粉的数量，接近1亿!

一个很重要的原因是，他们一边涨粉一边变现，而我们因为对广告质量要求高，并没有暴力变现。要知道，任务宝涨粉是有成本的，在收入水平不高的情况下，我们不敢大量投入!

另外一个原因，营销号集团的标准化程度高，这就意味着他们的效率更好。我们可能同时能跑十几个号的裂变就不错了，他们能跑几百个。

怎么打?打不过啊!

单纯的模仿，是永远无法超越原创者的。

但如果一次模仿几千个几万个，那就完全不是一回事了!

大部分懂品牌营销的，都有一种“爆品思维”，认为把一个产品做爆的好处是非常显而易见的。

而我觉得，对于规模不大的公司来说，标品思维可能比爆品思维更重要。

爆品思维要求你有一定的创新能力，而标品思维，要求的是团队整理的组织能力!

我们虽然可以几次制造出微信体系内的刷屏裂变活动，但最后却只能说给别人做了嫁衣。群裂变有人涨了几千万粉丝，我们只有100万;任务宝有人涨粉超过1一个亿，我们只有一千万。

因为别人具有“标品思维”，看到好东西，拿过来复制几十个几百个就行了!

我去其中一个模仿我们，却做的远远比我们好的公司看过。

我们公司负责裂变活动的运营工作人员大概有十几个，那家公司有一百多个!!!

他们最强的就是，有人专门负责去挖掘市场上各种涨粉活动，然后拆解、分析、测试，等涨粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。

怎么打?打不过啊!

能把别人的爆品做成自己的标品!这是很有价值的核心组织能力。

四

这家公司虽然粉丝多，但盈利情况，却不是最好的。

这是因为通过「诱导分享」这种模式来的粉丝质量，都不太行，说白了就是“羊毛党”，你不给羊毛，人家就不来!

说到这个，我看到过曾经有个大V，根据粉丝的各种行为，给粉丝做过一个评级:

-1级:关注你是为了看你出丑，等你倒下的时候踹你一觉，或者关注了就是来骂你的，通常只有大佬才有-1级的粉丝，普通博主没这待遇

0级:平台给你导流带来的粉丝，不知道你是谁，也不知道你干嘛，算是有点缘分吧，比僵尸粉略强

1级:隐隐约约听过你的名字，大致知道你擅长什么领域，通过某个事件或者某个热门帖子关注过来的

2级:知道你是某个领域内的达人，也部分认可你的能力，但也算不上喜欢你，刷到了看看，没刷到也懒得看

3级:慕名而来，或者关注时间超过半年以上，会因为你给的意见而做重要参考，博主推荐的东西会认真关注

4级:每天必看，会专门去你的微博主页，或者公众号主页去看有没有更新，会跟旁人推荐博主，会把博主当成自己的朋友、偶像，有人攻击博主会自带干粮参与反击

5级:说啥信啥，博主说的都对

你看，最有变现价值的粉丝，肯定是5级的。虽然5级粉丝多的博主，一般-1级，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。

而变现价值最低的粉丝，是0级和1级。你要问-1级的粉丝变现价值不是更低吗?你可以看看上一段，-1级粉丝比例多的，5级粉丝数量一般更多，变现价值是很高的。

而微信里大部分的诱导分享，搞来的都是0级或者1级的粉丝，粘性差，变现价值低。

相反，通过投放来的粉丝，相对更加精准。所以，在微信体系内的大玩家，基本都是通过投放来涨粉丝。

至于变现，无论是广告还是自己打造一个变现终端，只要能够做到ROI>1，就可以持续的滚下去。

只要投不死，就往死里投。

相反，我们这种一直想通过免费的方式来涨粉的，因为对资金的要求不高，被复制的概率极大，门槛极低。这也导致了一个有效的涨粉模式出来以后，会迅速的被玩烂，然后大家都玩不下去。

其实免费的，才是最贵的!

五

早期创业，不能有太高的道德感和价值观，你不想赚钱，别人就利用你的东西把钱赚了。等到你想明白了，要赶紧赚钱的时候，可能市场和客户都已经被洗完了。

最理想的状态，是找到一条可以正向循环的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通过资金投放，迅速扩大用户规模。

你今天花出去的钱，明天可能会翻倍回到你手上!

而且在资金足够的情况下，你可以迅速完成用户积累，形成自己的优势!

最后再强调一下这段涨粉经历最大的教训:

能花钱涨粉，才是真的牛逼!