天猫创“新” 新锐“黑马”逆袭大牌

【TechWeb】9月10日，是阿里的生日，同时也是阿里的客户日。就在这一天，天猫还办了一件大事，那就是将全国的优质新品牌商家聚集在一起，并许下了未来3年帮助1000个新品牌销售过1亿的承诺。

用阿里巴巴CMO张无忌的话来说，“选择今天来办这场活动，更是体现出了阿里客户第一的价值观以及对新品牌的重视。”的确，TechWeb发现，除了张无忌之外，少有露面的天猫淘宝总裁蒋凡也现身，足以见得天猫对新品牌的重视。同时，蒋凡的言语间无不流露出对新品牌的期许。他指出，未来10年，是互联网创造新品牌的10年，天猫将整合阿里的资源，全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。

被天猫看上的新品牌不仅仅要“新”

在蒋凡看来，中国整体商业的数字化会进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。根据阿里这边公布的数据显示，过去一年在平台上入驻的新品牌数量增加了70%，预计今年还持续有大量新品牌的加入。不过，有着严选标准的天猫，相较于量更看重质，什么样的品牌才能被称为新品牌，在天猫的心中也有着自己的一套标准。

阿里巴巴集团副总裁、天猫快消服饰风尚部事业部总经理古迈告诉TechWeb，一方面，新品牌得新，加入天猫在3年之内。当然，这只是对大部分品牌的要求，天猫这边也是从多维度进行挑选，比如品牌创始人在整个品牌的建设过程中的建设力，亦或是有没有自己独特的部分，能够有足够的吸引力。

据古迈透露，天猫内部在选品牌方面也是有着自己的一套算法，会参考品牌在过去几个月的搜索、访问量以及点击率的轨迹。同时，小二的推荐也是很重要的一个参考，需要挖掘更多优秀的站外新品牌。当然，对于那些想要引起天猫注意的品牌，也要懂得如何讲好自己的品牌故事以及多多参加天猫的IP活动，这也算是一种“捷径”。毕竟，一旦被天猫看中，接下来迎接的就将是爆发式的增长。

数据显示，过去3年，有10万新品牌入驻天猫。其中，在2019年天猫双11，11个新锐品牌拿下行业第一，2020年天猫618，这个数字又增加到了26个。对于这些成功突围的新品牌，张无忌总结出了新品牌成功的5大因子：产品力、响应力、沟通力、体验力、表达力。

他指出，差异化是一个新品牌首先需要具备的，颜值一定要高，颜值不高，几年之后也注定会被遗忘。另一方面，要能够准确把握消费趋势，并且具备内容运营的能力，懂得如何与消费者进行有效沟通，打造年轻化的品牌人设。

“逆袭大牌” 的新品牌们为何选择上天猫

今年618，有26个细分领域的第一都是新品牌。在天猫大力扶持的政策下，新品牌的成功不是偶然而是必然，而这也在吸引着更多的新品牌登陆天猫。

根据阿里巴巴此前发布的第一财季财报数据显示，最新一个季度阿里零售平台整体年度活跃买家达到7.42亿。对于电商平台来说，有了人就意味着有了品牌认知建立的基础。与此同时，天猫这边的数据还指出，平台上有1亿95后年轻消费群体，他们的需求是新的，爱尝新，对于品牌的认知是新的。因此，在某种程度上，天猫上有着庞大的消费群体渴望着新品牌的出现。

与此同时，天猫已经拥有高度普及的移动支付、在线消费金融、高效的快递配送网络以及互联网媒体，提供了一套“低成本创业”的互联网商业基础设施，给新品牌成长提供了一片沃土，继而“逆袭大牌”。

“很多做淘宝的商家都会有一个共同的认知，如果我们想做品牌，就一定要做天猫”，永璞咖啡创始人兼CEO侯永璞表示，“我们做了天猫之后，才真正开始以做品牌的思维做事情。”对于新品牌来说，入驻天猫不仅仅是多了一个销售渠道，更多的是学会如何做品牌，如何去洞察消费者以及将品牌打出去。

同时，JOOCYEE联合创始人Allan Liu也对TechWeb表达了同样的感受，认为自己的品牌被天猫的基础架构赋能，可以在天猫上拿到诸如评论、站内的内容分享以及数据反馈等资源，从而去调整品牌的风格，进一步理解消费者的需求。

对此，古迈指出，天猫会用更多的资源位、商业计划来支持新品牌成长。阿里的态度也很简单，又有竞争，又有合作，尽可能帮所有的商家提供一个比较低成本的全网全渠道的服务体系

帮助1000个新品牌销售过亿 天猫推出了“天猫超级新秀计划”

在会后的采访中，古迈指出，过去两年基本完成了新用户和新品的增长，今年准备重点做新品牌增长。同时，在古迈的心中，也有着一定的目标，希望未来培养1千个销售过亿的新品牌，在这之中，100个新品牌销售过十亿甚至百亿。

需要注意的是，天猫在过去多年与新品牌共同成长的过程中已经积累了一整套完善的产品、数据、营销体系。不过，为了进一步扶持新品牌，天猫还推出了“天猫超级新秀计划”。

具体来看，天猫会会给新品牌开放更多的数字技术能力，帮助品牌更好的洞察消费者需求，更好的迭代产品，以及提升营销的效率。同时，天猫会整合已有的营销资源，特别是对新品牌发展阶段比较重要的营销IP和阵地，加大对新品牌的帮助。天猫还计划为新品牌定制专属的营销IP，会在直播等领域专门开设对新品牌的帮助。

除此之外，天猫还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量，帮助新品牌去拓展更多渠道。

伴随着年轻一代消费群体的崛起，未来新品牌将会迎来巨大的发展机遇。就像开头说的那样，未来10年，是互联网创造新品牌的10年。而天猫就是培育新品牌的土壤，在营销、数据等基础架构方面提供助力，和新品牌一起，推动中国消费市场的向前进步。