本地分类信息网站如何面对DM的冲击

　　众所周知，DM广告是英文DirectMailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。诚然，DM广告有如下几点优势：

　　1.DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

　　2.DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

　　3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

　　现在全国各DM媒体异军突起，有名的DM广告公司有时空快讯、天骄传媒、九鼎快讯、中浩广告等。而以时空快讯最为突出，其在全国的地方加盟公司有数十家。DM广告公司正以全所未有的压迫气势冲击传统的供求信息网站。特别是对地方信息造成极大的冲击。究其原因，主要是目前全国大部分县级城市的网络普及率不高，或者说互联网并未成为普通老百姓获取供求信息地方主要渠道。其主要渠道是电视、报纸以及DM广告等直观快捷的传统媒体。以笔者目前所在县级城市为例，目前已经有5家地方DM广告轮番轰炸，可谓满城尽是DM广告。本人仔细观察发现，这些DM广告多以周刊出版为主，经过多方面调查，估计其版面广告利用率约为70%以上，即出版的小报上70%的广告是由商家支付的，其余30%是为了充数足版。广告位一般一期一个版面500元以上。至于其盈利性笔者目前未深入调查。以上简单分析了目前DM广告的基本状况，各位由此不难看到了其对地方分类信息站点冲击力度了吧。这意味着，本来运营困难重重的地方信息小站长又面临者一座大山。地方站长想从商家广告费中分一杯羹难上加难。那么，是不是意味者小站长们束手就擒了呢，非也。以下进入正题，与千千万万奋战在一线的地方小站长分享如何改变策略，杀出一条血路，化解DM广告冲击。

　　笔者运营的小站“合浦360”开站运营2个月以来进展顺利，流量持续稳定上升。百度、GG收录良好，很多关键词保持在搜索结果首页。那么合浦360是如何化解DM广告冲击的呢。总结起来，主要有以下几点策略：

　　一、迎接挑战，主动出击

　　笔者建站初期，整个县城只有一两家DM广告公司在运营，随后出现了其他公司，以开始确实令本人始料不及。但转念一想，大可不必担心，为什么不利用其丰富的信息，化为己有呢。具体做法是这样的，领用DM小报上丰富的分类信息，获得商家联系方式，然后通过短信、电话方式直接联系、邀请商家来我站发布信息。或者征求商家意见并帮其登录信息。这种方式好处很多，首先是我们的选择性更加丰富了。其次，DM广告实质上相当于帮我们调查县城的广告需求，帮我们寻找潜在的广告发布者，为什么不好好利用呢?

　　二、侍机行动，合作共赢

　　当你发现对手确实很强大，就可以考虑如何借助对方力量，实现共赢了。具体做法是，仔细考察，最终选择比较优秀的DM广告公司合作。说是合作，其实说白了就是在其出版的DM小报上购买广告位。这个看似简单，其实是需要点技巧的，原因大家都知道了。对方看到你也是做分类信息这行的，且不说你是他的竞争对手，对方无论如何都会想办法“宰”你一把的，因为你的广告很特殊，即与虎谋皮的道理。不管怎么样，你能买下这个广告位，对你的好处自不必说。

　　三、乐观对待，唯我独尊

　　最后一点，准确的说不算是方法，但是很重要。那就是乐观对待，坚持不懈。当你看到你所在的县城越来越多的DM广告出现的时候，第一想法不应该是冲击，你应该乐观得认为你所在的现场广告需求正在膨胀，市场正在扩大。同时，不断努力，保持网站内容的充实性和新鲜度，逐步培养自己固定的用户群，此举乃草根站长长足发展之根本也。